太钢集团宝钢德盛通过体系协同实现扭亏为盈。面对经营困境，宝武及太钢提供全方位支持，打通营销、采购等六大通道。资金协同化解风险；采购协同使经济矿使用比例升至70%；营销协同推...展开

从长期亏损、现金流濒临断裂的生死困局，到经营曲线逐月向好、实现连续稳定盈利、构建自主造血能力，近年来，太钢集团宝钢德盛打了一场极具攻坚意义的生存发展保卫战。

产品经营能力弱、采购成本高企、工序能力欠缺、技术储备不足，人员能力欠缺、资金链承压，2022年新产线投产以来，宝钢德盛遭遇多重发展压力叠加，生产经营举步维艰，员工队伍士气低迷，生存发展面临严峻考验。

危难关头，体系协同成为宝钢德盛固本培元、破局突围的核心密钥。2023年以来，宝武主要领导多次深入宝钢德盛生产一线调研督导、把脉定向。宝武党委书记、董事长胡望明强调，“活下去”是当前宝钢德盛发展的核心战略，要集中精力、心无旁骛解决生存问题。宝钢德盛的发展得益于太钢集团等各方协同支持，要把握机遇做好协同文章，放大协同效应。

在“一总部多基地”管控模式下，太钢集团不讲条件、不计代价，联动总部各职能部室、各生产基地，为宝钢德盛提供全方位、全链条协同支撑。迅速打通营销、采购、工序、技术、人才、资金六大协同通道，有效遏制宝钢德盛经营下滑颓势、稳固生产经营基本盘，全面打响扭亏脱困攻坚战。

近两年来，宝钢德盛既稳住了发展基本盘，更实现了关键经营指标的突破，具备“活下去”的基础并且经营逐月向好。去年9月份实现新产线投产以来首度单月盈利，经营业绩逐月向好；今年2月份起连月实现利润为正；今年上半年实现“时间过半、任务过半”……宝钢德盛的经营韧性持续增强。

协同创造价值。宝钢德盛没有把协同支撑作为应急纾困的权宜之计，而是借协同之“东风”，乘势而上构建起由止血向造血跃升的良性循环机制。宝钢德盛始终坚持“一盘棋、一家人、一条心”协同理念，内外聚力、补短强弱、精准破局，把优势资源转化为高效发展的动能。

资金协同托底生存根基。得益于宝武财务资本部、钢铁业发展部以及太钢财务部专项精准纾困，宝钢德盛化解了资金风险。稳定充裕的资金保障，企业不仅稳住了日常生产经营秩序，更修复了供应链信用、理顺了原燃料采购节奏，守住了企业生存发展的生命线，为后续降本增效、产能释放奠定坚实基础。

采购协同深挖降本潜力。依托宝武资源、宝武原料集中采购平台及太钢合金、煤焦集采优势，宝钢德盛破解了企业体量小、渠道窄、市场议价能力弱等短板。通过持续优化配矿结构、规模化推广经济料替代、优化港口物流路径、引入优质供应商竞价机制等系列举措，宝钢德盛经济矿使用比例从10%大幅提升至70%，铁水成本持续优化。

营销协同增强市场话语权。2025年，太钢贯彻落实“以用户为中心”理念，推动营销系统性变革，成立“东西南北中”五大区域销售公司，其中太钢南方销售公司与宝钢德盛营销中心一体化运作。珠三角区域是不锈钢重点消费市场。依托太钢“一总部多基地”布局，宝钢德盛承接了太钢华南区域的400系不锈钢市场，对宁波宝新400系原料的互供料，实现了资源、价格、渠道、客户、互供料的“五统一”一体化运营。凭借福州罗源湾独特区位物流优势，宝钢德盛创新推行按旬均衡交货模式，精准破解客户降库存、稳交付等核心痛点。目前，宝钢德盛85%以上的不锈钢产量锁定年度长协订单，订单履约率超100%，产品直供比例从45%提升至75%，400系不锈钢年产量从2023年50余万吨跃升至百万吨级，扭转了市场被动局面。

工序协同夯实制造底盘。铁水成本是公司降本的关键，宝武铁区委员会全力支撑协同宝钢德盛精准优化高炉配矿结构，稳定炉况。太钢专门成立了工序支持室，选派专家骨干驻厂诊断，靶向共建。宝钢德盛同步推进产线瘦身、工艺革新、流程再造，全面淘汰冗余低效设备、精简生产工序。西区老产线7道工序压缩至3道，200系不锈钢生产时长从110分钟缩短至90分钟；东区新产线7道工序精简至4道，碳钢冶炼周期从38分钟压缩至28分钟。设备运行效率、产品合格率持续攀升，工序质量损耗大幅下降，生产制造体系实现精益化、稳定化、高效化升级。

研发协同补齐产品短板。产品和技术是企业安身立命之本。宝钢德盛研发能力薄弱，技术储备不足，产品多为普通钢种，难以满足高端市场需求。目前宝钢德盛主要生产不锈钢和碳钢两大类产品。其中，不锈钢主要为200系和400系。“这是宝钢德盛不锈钢产品的两大翅膀。”宝钢德盛总经理、党委副书记许云东坦言，200系不锈钢这只翅膀是强劲有力的，400系这只翅膀目前仍在蓄力成长阶段。借力宝武中央研究院、太钢技术中心、宁波宝新三方研发赋能，通过成熟技术移植、专家驻场指导、联合项目共建、重点品种攻关，宝钢德盛逐步补齐高端产品短板。宝钢德盛全力消化吸收先进工艺技术，累计成功开发38个不锈钢新品种，实现200系、400系全产品覆盖，300系产品聚焦核电、高端工程等差异化高端领域。其中，400系超纯不锈钢实现国产化技术突破，摆脱低端产品同质化竞争困境。宝钢德盛积极协同开展专项攻关，在指标突破、效率发挥、质量稳定、生产顺行的基础上，将积累的经验转化为标准化作业内容，提升了基层基础能力。

人才协同锻造骨干梯队。面对新产线建设、生产运营关键人才紧缺和新员工实操经验欠缺等难题，太钢按照“一厂对一厂”模式，分批次选派骨干人员支援宝钢德盛产线建设和开展师徒带教等工作。同时，太钢出台专项援职管理办法，创新共享用工模式，累计选派44名管理干部、363人次长短结合技术骨干、122名共享用工及内部帮扶人员驻厂支撑。宝钢德盛通过常态化师徒带教、现场实操赋能、岗位专项练兵、重点项目攻坚，全方位补齐新产线人才短板，锻造出一支懂经营、精技术、善实操、能打硬仗的核心骨干队伍，为企业长效高质量发展夯实人才根基。

宝武生态圈为宝钢德盛经营质量跃升创造协同价值。今年6月，宝钢德盛与宝武特冶正式签署钢钛产销研协同合作协议。宝钢德盛开展销售渠道协同，共同拓展和维护用户。宝信软件提供数字化支撑，赋能宝钢德盛管理升级和未来发展。工业品通过聚量采购、国产化替代等，助力宝钢德盛资材备件降本2400余万元。

全方位、深层次、常态化的体系协同赋能，推动宝钢德盛实现从“被动止血纾困”向“主动造血创效”的根本性质变。宝钢德盛自2022年以来，共开展各类协同项目45项，创造可观效益。

“协同是一场只有进行时、没有完成时的‘持久战’。”太钢集团党委常委、副总经理，宝钢德盛党委书记、董事长孟文旺表示，宝钢德盛的协同正在完成从“要我协同”向“我要协同”的质变，构建起由止血向造血跃升的良性循环机制。

如今，宝钢德盛不仅扭转经营困局、补齐全链条发展短板，更深度融入宝武协同文化体系，实现全员思想从“等靠要”向“主动干、争先干”的深刻转变。宝钢德盛将坚持算好“全局账、长远账”，在各个领域主动深化融入太钢“一总部多基地”协同发展格局，持续放大体系协同叠加优势，奋力打造华南地区最具竞争力不锈钢企业、全国最具竞争力的400系不锈钢生产基地。